Marketing

Marketing und der Marketing-Mix
Es gibt eine Vielzahl von Instrumenten, um seine Marketing-Strategie erfolgreich umzusetzen. Bei der Auswahl und der Kombination dieser Marketing-Instrumente spricht man von einem Marketing-Mix. Die vier klassischen Methoden des Marketing-Mix sind:
- Produkt- und Sortimentspolitik
- Preis- und Kontrahierungspolitik
- Kommunikationspolitik
- Distributionspolitik
Es geht bei dem Marketing-Mix nicht nur darum, jedes einzelne Instrument zu optimieren, sondern es gilt, die perfekte Kombination dieser Instrumente zu finden.
Die Produkt und Sortimentspolitik berücksichtigt insbesondere die Qualität, die Ausstattung, Verpackung, das Sortiment sowie den Service bzw. Kundendienst. Somit alle Eigenschaften, die das direkt Produkt betreffen. Die Produktpolitik wird häufig als „das Herz des Marketings bezeichnet“, da sich die Produktpolitik mit dem Produkt, der Dienstleistung oder dem Recht selber beschäftigt.
Die Preis- und Kontraktionspolitik betrachtet die Gestaltung des Listenpreises, die gegebenenfalls zu gewährenden Rabatte, Sonderkonditionen für Studenten, Rentner oder andere Zielgruppenspezifische Abwandlungen sowie die Absatzfinanzierung.
Die Kommunikationspolitik berücksichtigt alle Kommunikationswege, auf denen das Produkt bekannt gemacht werden soll und mit welchen Methoden dies geschieht. Insbesondere stehen dabei die Kommunikationswege Werbung (Print-Werbung, Online-Werbung, TV-Werbung), Verkaufsförderung und Public Relations im Vordergrund.
Die Distributionspolitik berücksichtigt das Einzugsgebiet (z.B. für eine Regionale Kampagne) der Kampagne, sowie die Kanäle über die das Produkt vertrieben werden soll.
Das Ziel des Marketing-Mix ist es einen möglichst hohen Produktwert zu erzeugen und den Aufwand dafür möglichst gering zu halten. Auf der Aufwandseite des Marketing-Mix stehen vor allem die monetären Kosten für z.B. den Imageaufbau, Werbung oder Rabatte. Auf der anderen Seite steht der Wert des Produktes durch ein besonders hochwertiges Image, einem besonderem Service.
Speziell mit der Zielgruppe Studenten und dem Personalmarketing beschäftigt sich das
» Hochschulmarketing